东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其(qí)一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸